葳蕤七月，旌旗展揚

  火熱八月，競賽練兵

  當(dāng)前，“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動

  正深入開展

  山東三星集團各生產(chǎn)經(jīng)營單位

  有計劃、有目標(biāo)、有行動、見成果

  渠道深拓，訂單穩(wěn)續(xù)

  市場增益，生產(chǎn)增量

  精益管理，提質(zhì)增效

  以競賽促提升，以練兵強基礎(chǔ)

  凝聚強大發(fā)展合力

  激發(fā)全員創(chuàng)新活力

  “比拼趕超”繼續(xù)八月奮進(jìn)新征程

  長壽花山東大區(qū)——張志成

  正值集團上下“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動火熱開展之際，2021年中秋旺季也將來臨，對于我們銷售人員來說，這意味著新的挑戰(zhàn)和更大的責(zé)任。借勢發(fā)力，搶抓訂單，提升銷量，就必須打好中秋這一場硬仗，更需要我們每一位長壽花人全力以赴，再攀高峰。

  銷售并不是一朝一夕的工作，需要從日常的點滴中不斷積累。隨著市場網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，渠道建設(shè)得到進(jìn)一步提升，在大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，結(jié)合所負(fù)責(zé)的濟南當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，我們協(xié)商制定了合理的鋪貨方案和分銷政策，加大了空白網(wǎng)點的開發(fā)力度，提高了產(chǎn)品鋪市率。特別是隨著中秋的臨近，流通市場競爭更加激烈，為此，我進(jìn)一步加大轉(zhuǎn)店頻率，逐一梳理門店位置陳列，并根據(jù)產(chǎn)品特點來準(zhǔn)確定位客戶群體，集中拜訪團購客戶、終端門店，對主要市場及業(yè)務(wù)進(jìn)行重點督導(dǎo)跟進(jìn)，做到讓客戶無顧慮備貨，有信心鋪貨。八月的火熱擋不住市場開拓的步伐，一次次的進(jìn)店拜訪，一遍遍的交流溝通，最終，憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐、品牌效應(yīng)、渠道建設(shè)等多方面的優(yōu)勢，獲得市場和客戶的高度認(rèn)可，極大增強了客戶對長壽花的品牌經(jīng)營信心，積極有效的搶占了終端市場。

  努力了就是旺季，不努力就是淡季。再好的平臺，給予每個人的也都是平等的機會，原地徘徊一千步，也抵不上邁出前進(jìn)的一步，以競賽促提升，我相信在長壽花山東大區(qū)每一位成員的共同努力下，長壽花食品必將在各大市場再現(xiàn)業(yè)績新突破，贏得品牌新發(fā)展。

  機械公司——孫恒杰

  集團公司“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動的全面啟動，拉開了機械公司2021下半年“比學(xué)趕幫超 攜手共奮進(jìn)”的序幕，我們研發(fā)設(shè)計部緊跟公司部署要求，在新產(chǎn)品研發(fā)、常規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面取得了一定成果。

  當(dāng)前，我主要負(fù)責(zé)鋁合金快遞快運箱、鋁合金廂式運輸半掛車及4.2米鋁合金城配箱等產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計工作。都說設(shè)計工作是痛苦與快樂的煉獄，而我從中更多地是體味到了設(shè)計的愉悅和快感。我想這應(yīng)該與我充足的前期準(zhǔn)備有一定關(guān)系。每接手一項設(shè)計任務(wù)，我都提前查閱資料，溝通客戶，詳細(xì)了解記錄行業(yè)特性及客戶需求。有這些重要信息作依據(jù)，后期的方案構(gòu)思、強度計算和圖紙繪制就有了方向，開展起來會相對流暢順利。當(dāng)然，方案評審?fù)ㄟ^、產(chǎn)品圖紙順利下發(fā)并不意味著我的工作就此完結(jié)。隨時與車間保持溝通，及時幫他們點明生產(chǎn)重點，解答工藝難題，做到設(shè)計圖紙在工藝上的合理實用，也是我工作的重要一部分。

  創(chuàng)新無止境，再上新臺階，以“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動為契機，我將繼續(xù)刻苦鉆研業(yè)務(wù)理論，探索機械革新，追求技術(shù)進(jìn)步，為山東三星集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

  玉米產(chǎn)業(yè)初加工事業(yè)部——馬小娟

  自集團公司“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動全面啟動以來，我們副產(chǎn)品業(yè)務(wù)部積極響應(yīng)，科學(xué)部署，強化落實，加大市場開發(fā)，穩(wěn)固客戶關(guān)系，抓訂單，拓市場，我和我的同事在“比拼趕超”的工作氛圍中一直奮進(jìn)努力著。

  市場就是我們攻關(guān)的方向。為長效維護(hù)客戶關(guān)系，有效開發(fā)新的客戶資源，每月一半的時間，我都奔走在市場開發(fā)的道路上，與團隊協(xié)同作戰(zhàn)，宣傳公司銷售策略，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，不斷突破業(yè)務(wù)局限，共同實現(xiàn)了月銷售量環(huán)比20%以上的提升。此外，公司制定了相應(yīng)的激勵政策，加大了對新業(yè)務(wù)的考核獎勵力度，極大地調(diào)動了團隊的市場開拓積極性，讓業(yè)務(wù)工作者的工作價值在市場拓展和業(yè)務(wù)提升中得到了更好的證明。

  作為一名工作在銷售一線的業(yè)務(wù)工作者，對我來說，公司的利益永遠(yuǎn)是第一位的。我將充分發(fā)揮個人所能，為山東三星集團市場版圖的不斷拓展，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健長效發(fā)展增添新助力。

  玉米產(chǎn)業(yè)精加工事業(yè)部——趙立川

  近期，玉米產(chǎn)業(yè)精加工事業(yè)部“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動正在如火如荼開展中，活動伊始，車間主任、班長就給我們講解了這次活動的目的意義和重要性。

  脫色脫臭工段是我所在的工作崗位，身為主要操作工，為了將活動精神切實貫徹到工作中來，我緊扣活動主題內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行工藝參數(shù)要求，嚴(yán)控各項生產(chǎn)指標(biāo)，并著重加強與質(zhì)檢部門的溝通，根據(jù)取樣化驗結(jié)果，及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，杜絕原輔料浪費，最大程度的提產(chǎn)節(jié)能降本。巡檢過程中，注意查看油的顏色、溫度，保證做到產(chǎn)品百分百合格產(chǎn)出。與此同時，我堅持做到一小時一巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時上報迅速處理，確保設(shè)備百分百有效運轉(zhuǎn)，從本職工作層面出發(fā)為“銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動增注力量。

  “銷售大競賽 生產(chǎn)大練兵”活動，在提振市場開拓活力、生產(chǎn)發(fā)展動力的同時，還提高了全員責(zé)任心和凝聚力，相信通過競賽練兵活動，在大家的共同努力下，玉米產(chǎn)業(yè)公司將會越來越好!

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